运城装修套餐之后的路怎么走?

2016-06-16   浏览245次  作者:bill.guo  来源:运城装修网  收藏 

  伴随着大量的装修套餐出现,那么运城装修套餐之后的路会是怎么样的呢?下面就为大家解读

  互联网装修在打“价格战”?

  有人批判这些互联网装修公司一出来就打价格战,这点我一直不同意,看问题不要看表象,觉得价格低就是打价格战,这个行业太传统、太重了,只能说传统装修顽疾之多让人惊叹。

  

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  第一,都有毛利,拼的是运营。“价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为,其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动,目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。

  第二,低价格是模式导致的。传统装修的增项漏项的结果就是价格高,附加值低,互联网装修起来时是针对传统的装修痛点来打,去中介化、透明后,价格必然低,性价比自然会高。顺便提一下,传统装修与互联网装修的区别主要是三点:一是,获取用户的方式和成本差异,二是材料和施工的去中介化,三是是否充分利用互联网思维和方式改造装修,并重视用户体验。

  第三,硬装难以溢价。这些新公司们的品牌还不具有溢价能力,重要的是在硬装上难以溢价,施工是透明的,F2C的供应链在没有大规模的出货量下,价格谈判的差距不会拉开太多,之后主要靠软装强化设计元素、个性化需求、家具销售及智能家居溢价,提高收益。

  “套餐模式”面临的真正问题

  很多人在批判互联网装修的套餐模式,其实都没有抓到其本质,有没有问题,肯定有,我是这么看的。

  问题一,产品同质化严重,靠营销概念突围。大家都与国内一线主材合作,产品形式雷同度高,“无增项”、“顶级供应商”、“环保材料”等大同小异,施工也差不多,能看到的更多是营销上的差异,就看谁在供应链管理、施工管控和市场运营方面更强了。

  


  问题二,中低端用户形成的品牌印记导致延伸困难。现有套餐模式的用户大多是中端,在一线城市甚至可能都是低端用户,这样形成的品牌感知对以后的产品延伸,如设计、软装、智能家居等都会带来负面的影响。他会觉得你就是做基础硬装套餐的,能设计出好的效果图吗?软装能落地实现吗?智能家居那么高大上也能搞?等等一系列疑问。

  问题三,价值链太短,盈利待考验。前面也说了,靠“基础施工+主材”的全包模式只能作为流量入口产品,又是低频消费,无法成为利润型产品。施工透明没利润,材料整合力不强,就难以拿到低价等,只能靠软装、家具及智能家居等获取高毛利了。但产品的延伸,势必需要品牌形象的支撑,但中低端的产品形象认知,会让延伸有些尴尬。

  由此现象表明,运城装修套餐的路并不好走,但是装修套餐是伴随着社会进步而诞生的,所以社会的产物是不朽的。


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